Todo lo que necesitas saber sobre el nuevo mecanismo que agiliza la posibilidad de invertir en Paraguay, con todos los beneficios que eso significa en el actual contexto mundial. Además, te habilita a acceder muy rápidamente a la Residencia Permanente en Paraguay. ¡Cuidado con los oportunistas!
Hace unos meses, cuando se dio a conocer oficialmente la resolución que implementaba el “Paraguay Investor Pass”, te compartimos un primer artículo y grabé un video para compartir la noticia con quienes nos siguen por redes sociales desde distintos lugares del mundo.
Lo hice con mucho entusiasmo, porque quienes llevamos tantos años trabajando diariamente con las instituciones paraguayas sabíamos que se estaba preparando algo importante para los extranjeros que miran a Paraguay, no solamente como un lugar donde obtener una residencia, sino como un país donde invertir, desarrollar negocios y construir proyectos a largo plazo.
Pero tuvimos paciencia y esperamos. Aunque conocíamos lo que se venía, preferimos no adelantarnos hasta contar con la información oficial.
Y eso tiene mucho que ver con una palabra que escucho constantemente de quienes llegan a nosotros: “¡Confianza!”
La escucho en las reuniones que solemos tener con personas que todavía están evaluando Paraguay. La vuelvo a escuchar cuando deciden iniciar su proceso con nosotros.
“Gloria, elegimos trabajar con ustedes porque nos transmitieron confianza.”
No te imaginas lo que significa para mí escuchar algo así. Porque quien está a miles de kilómetros no solamente nos está confiando la gestión de documentos. Muchas veces está poniendo en nuestras manos una decisión que involucra sus ahorros, su familia, sus negocios y una nueva etapa en su vida.
Después de más de 30 años haciendo este trabajo, que nuestros clientes nos hablen de confianza me llena profundamente de orgullo. Pero también me recuerda la enorme responsabilidad que tenemos. “La confianza lleva muchos años en construirse, y puede perderse en un instante.”
Por eso preferimos esperar, verificar y estudiar la normativa antes de hablar. Y ahora que el Investor Pass ya es una realidad, quiero explicarte qué significa, para quién puede resultar interesante, qué posibilidades abre y también qué deberías tener en cuenta antes de tomar una decisión.
Primero lo primero: ¿por qué tantos extranjeros están mirando hacia Paraguay?
Hace varios años venimos observando un cambio muy interesante.
Paraguay dejó de ser ese pequeño país casi desconocido del centro de Sudamérica para comenzar a aparecer cada vez con mayor frecuencia en el radar de empresarios, inversores, profesionales y familias de distintas partes del mundo.
La estabilidad macroeconómica, el grado de inversión alcanzado por el país, un régimen tributario competitivo y las oportunidades que todavía existen en diferentes sectores han contribuido a ese creciente interés.
Pero hay algo que las estadísticas no siempre muestran: Paraguay sigue siendo un país donde hay muchísimo por hacer.
En todos estos años vimos llegar personas buscando inicialmente una residencia, y una vez que conocieron el país, comenzaron a descubrir oportunidades de negocios, inversiones inmobiliarias, proyectos productivos y nuevas posibilidades para sus familias.
Muchos terminaron quedándose. Otros mantienen su residencia en el exterior, pero comenzaron a desarrollar actividades en Paraguay. Y otros hicieron de nuestro país una segunda base para sus negocios y su patrimonio.
Cada historia es diferente.
Por eso siempre digo que una residencia no debería analizarse como un documento aislado. En muchos casos es solamente el primer paso de una relación mucho más amplia con Paraguay.
Y es en ese contexto donde aparece el Investor Pass.
¿Qué es el Paraguay Investor Pass?
El Investor Pass es un mecanismo orientado a inversores extranjeros que permite, cumpliendo las condiciones establecidas, acceder directamente a la Residencia Permanente en Paraguay, sin necesidad de pasar previamente por la Residencia Temporal.
El proceso se encuentra vinculado a la obtención de la correspondiente Constancia de Inversionista Extranjero, emitida a través del SUACE (Sistema Unificado de Apertura y Cierre de Empresas), dependiente del Ministerio de Industria y Comercio.
En palabras sencillas: Paraguay creó una vía específica para aquellas personas que no solamente desean residir aquí, sino que vienen con un compromiso concreto de inversión en el país.
Y una de las novedades que considero más interesantes es que no existe una única forma de hacerlo.
Cuatro modalidades para diferentes perfiles de inversores
La reglamentación contempla cuatro modalidades de inversión:
- Inversión en actividades productivas: desde U$S 70.000.
- Inversión turística: desde U$S 150.000.
- Inversión inmobiliaria: desde U$S 200.000.
- Inversión mediante instrumentos financieros: desde U$S 200.000.
Cada una tiene requisitos y características diferentes. Las cuatro merecen un análisis propio, y voy a seguir hablándote de ellas en próximos artículos.
Pero hoy quiero detenerme especialmente en dos: la inversión en actividades productivas y la inversión inmobiliaria.
Y particularmente en esta última, porque es una de las alternativas que considero más interesantes para determinados perfiles de extranjeros que hoy están mirando hacia Paraguay.
Inversión en actividades productivas: desde U$S 70.000
Esta modalidad está pensada para quien quiere desarrollar una actividad económica real en Paraguay. Puede tratarse de proyectos vinculados con industria, comercio o servicios.
La inversión mínima es de U$S 70.000, requiere un plan de negocios y contempla el compromiso de generar al menos cinco empleos formales.
Pero acá hay algo muy importante que quiero aclararte. Cuando una persona escucha “U$S 70.000 y cinco empleados”, puede imaginar que debe llegar a Paraguay con todo el dinero desembolsado y una empresa funcionando plenamente desde el primer día.
No es así como debe entenderse un proyecto de inversión.
La reglamentación contempla un cronograma de ejecución del proyecto de hasta 24 meses, con seguimiento del avance de la inversión y de las etapas previstas.
Y esto tiene mucho sentido. Una empresa no se construye de un día para otro. Se estructura, comienza sus operaciones, adquiere activos o bienes de capital, desarrolla su actividad y avanza conforme al plan presentado.
Para un empresario o emprendedor que ya viene analizando instalar una operación en Paraguay, esta modalidad puede permitir vincular dos objetivos dentro de una misma estrategia: desarrollar un negocio y estructurar su radicación en el país.
Un detalle importante: los U$S 70.000 corresponden al inversor. Y aquí hay otra aclaración que considero especialmente importante cuando estamos frente a una sociedad con varios socios. El requisito de inversión debe analizarse por cada inversor que pretenda obtener la Constancia de Inversionista y acceder al Investor Pass.
No significa que varias personas puedan constituir una sociedad cuya inversión total sea U$S 70.000 y que, por ese solo hecho, todos sus socios accedan individualmente al régimen. Esto es especialmente importante en proyectos familiares o sociedades integradas por varios extranjeros.
Una cosa es la estructura de capital de la empresa, y otra es quién o quiénes pretenden acogerse al Investor Pass. Por eso siempre recomendamos analizar la estructura completa antes de comenzar.
También conviene recordar que el Investor Pass está dirigido al inversionista. Si viene acompañado de su cónyuge, hijos u otros familiares, la situación migratoria de cada integrante debe analizarse de acuerdo con la normativa que corresponda a su caso.
Ahora bien, hay un principio al que siempre vuelvo: no recomiendo crear una empresa simplemente para obtener una residencia. El proyecto tiene que tener sentido comercial. Tiene que ser viable. Y tiene que responder a lo que realmente querés construir en Paraguay.
El Investor Pass puede facilitar tu camino migratorio. Pero el negocio tiene que sostenerse por sus propios méritos.
Inversión inmobiliaria: desde U$S 200.000
Esta es probablemente una de las modalidades que más interés está despertando entre quienes nos consultan. Y entiendo perfectamente por qué.
Para determinados perfiles de inversores combina tres cosas muy atractivas: radicación, inversión y diversificación patrimonial, sin necesidad de desarrollar una actividad empresarial con empleados.
La inversión inmobiliaria mínima contemplada es de U$S 200.000 y debe responder a una finalidad comercial, corporativa o de inversión económica.
Pero acá aparece un detalle muy importante que puede cambiar bastante la manera de mirar esta alternativa. U$S 200.000 de inversión no significa necesariamente U$S 200.000 desembolsados desde el inicio
Cuando una persona lee que la inversión mínima es de U$S 200.000, naturalmente puede pensar: “Entonces tengo que desembolsar U$S 200.000 para comenzar”.
Sin embargo, la reglamentación contempla que el monto abonado a la fecha represente al menos el 30% del monto total declarado de la inversión.
Esto significa que una inversión inmobiliaria total de U$S 200.000 no necesariamente tiene que estar pagada íntegramente al momento de acreditar la inversión, siempre que se cumplan las demás condiciones establecidas.
Y me parece un punto muy interesante. Porque permite analizar proyectos inmobiliarios y formas de pago en los que el capital se desembolsa progresivamente, sin confundir por ello el requisito: la inversión mínima sigue siendo de U$S 200.000.
El 30% se refiere al monto mínimo que debe estar abonado sobre la inversión total declarada al momento correspondiente del proceso.
No cualquier inmueble califica
También quiero aclarar algo fundamental: el Investor Pass inmobiliario no fue diseñado simplemente para comprar la vivienda particular donde vas a vivir con tu familia.
La normativa establece que los inmuebles declarados deben responder a fines de explotación comercial, corporativa o de inversión económica, y excluye aquellos destinados exclusivamente a residencia particular, uso habitacional propio o estrictamente familiar.
Esto es muy importante. Porque una cosa es comprar una propiedad en Paraguay, y otra es realizar una inversión inmobiliaria que reúna las condiciones del Investor Pass.
¿Por qué me parece tan interesante la alternativa inmobiliaria?
Porque coincide con algo que vemos frecuentemente en nuestras reuniones. Hay personas que quieren establecer un vínculo con Paraguay y obtener su residencia, pero no necesariamente quieren abrir y administrar una empresa. Tampoco quieren contratar empleados solamente para cumplir un requisito.
Tienen patrimonio. Buscan diversificar. Y se sienten cómodas invirtiendo en un activo tangible que pueden conocer, visitar y comprender. Para ese perfil, la alternativa inmobiliaria puede ser muy interesante.
Pero quiero ser muy clara con algo: que una propiedad pueda calificar para el Investor Pass no significa automáticamente que sea una buena inversión.
Son dos análisis diferentes. Antes de invertir hay que mirar ubicación, desarrollador, precio de entrada, condiciones de pago, demanda, gastos, rentabilidad esperada, posibilidades de reventa y riesgos del proyecto, entre otros factores.
Por eso no creo en empezar diciendo: “Necesitás comprar U$S 200.000 en propiedades.” Prefiero empezar preguntando: ¿Qué quieres lograr con tu inversión? Y recién después analizar qué estructura tiene sentido para ti.
¿Y dónde están las oportunidades?
Paraguay tiene sectores muy interesantes para diferentes perfiles de inversores.
1. Real Estate
Asunción y su área metropolitana han experimentado un desarrollo inmobiliario importante durante los últimos años. También existen movimientos interesantes en ciudades como Ciudad del Este y Encarnación.
Departamentos destinados a renta, proyectos en construcción y desarrollos corporativos forman parte de las alternativas que habitualmente analizan los inversores.
Pero vuelvo a insistir: cada proyecto debe evaluarse individualmente. No existe una rentabilidad garantizada por el simple hecho de invertir en Paraguay.
2. Agroindustria y ganadería
Paraguay tiene una larga tradición productiva vinculada al agro y la ganadería. Campos productivos, tecnología agrícola, procesamiento de alimentos y actividades relacionadas con cadenas de exportación, continúan generando interés entre inversores nacionales y extranjeros.
3. Energía y tecnología
Nuestro país cuenta con una enorme capacidad de generación hidroeléctrica. Itaipú y Yacyretá forman parte de una infraestructura energética que viene despertando el interés de industrias, proyectos tecnológicos y centros de datos. Son oportunidades muy diferentes entre sí.
Y justamente por eso creo que la inversión debe elegirse primero por sus propios fundamentos, y recién después analizar cómo puede integrarse a una estrategia migratoria.
Residencia y Cédula: no son lo mismo
Hay otro punto que quiero remarcar porque todavía existe mucha confusión circulando por Internet.
Obtener la Residencia Permanente no significa haber terminado todo el proceso de documentación personal en Paraguay.
La residencia permite posteriormente avanzar con la obtención de la Cédula de Identidad Paraguaya ante el Departamento de Identificaciones. Y la Cédula es el documento que vas a utilizar cotidianamente para muchísimas actividades civiles y económicas en el país.
Por eso, cuando alguien nos consulta por su radicación, nosotros no pensamos solamente en conseguirle un carnet de residencia. Pensamos en el proceso completo.
Ahora quiero hablarte de la parte que no me gusta
Cuando un país comienza a despertar interés aparecen oportunidades. Pero también aparecen oportunistas. Y lo digo con mucha pena, porque periódicamente recibimos extranjeros que llegan a nuestras oficinas después de haber contratado por Internet servicios que parecían extraordinarios.
- Páginas impecables.
- Promesas espectaculares.
- Precios difíciles de creer.
- Y después empiezan los problemas.
- No quiero generar miedo.
- Quiero que estés informado.
Porque si alguien decide venir a Paraguay, me gustaría que su primera experiencia con nuestro país sea buena, independientemente de que finalmente decida trabajar con nosotros o no.
Pregunta exactamente qué incluye el servicio
Residencia y Cédula son gestiones diferentes. Antes de comparar presupuestos, pregunta:
- ¿Hasta dónde me acompañan?
- ¿El servicio termina con la Residencia?
- ¿Incluye la Cédula?
- ¿Quién se ocupa si surge una observación?
- ¿Quién me acompaña después?
Si dos propuestas parecen muy diferentes en precio, es sencillamente porque no están ofreciendo lo mismo.
Desconfía de los tiempos mágicos… y de los viajes mágicos
Después de tantos años haciendo trámites en Paraguay aprendí algo: los organismos públicos tienen procedimientos, etapas y tiempos que deben respetarse. Por eso, cuando alguien te promete resultados extraordinariamente rápidos, pregunta exactamente cómo lo va a hacer y bajo qué normativa.
Y presta especial atención a otra promesa que estamos viendo cada vez con mayor frecuencia: “Vienes unos pocos días a Paraguay, hacemos absolutamente todo en un solo viaje y no necesitas volver.”
Antes de contratar un servicio basándote en esa promesa, pide que te expliquen exactamente qué trámites van a realizar durante ese viaje, cuáles requieren tu presencia personal y cuáles quedarán pendientes.
Por ejemplo, la Solicitud de Residencia para inversionistas bajo el régimen SUACE es un trámite personal y presencial ante la Dirección Nacional de Migraciones. Después vienen otras etapas, entre ellas la obtención de la Cédula de Identidad Paraguaya y, dependiendo de lo que vayas a hacer en el país, eventualmente otros registros y gestiones.
Por eso nosotros preferimos ser claros desde el comienzo. Si un proceso requiere que estés en Paraguay, te lo vamos a decir. Si existe una etapa que puede realizar nuestro equipo en tu representación, también. Y si hay tiempos que dependen de una institución pública y no de nosotros, no te vamos a prometer algo que no podemos controlar.
Quizás no sea la respuesta comercialmente más atractiva. Pero es la que nos permite mirarte a los ojos después. Y para nosotros eso vale mucho más.
Las decisiones importantes merecen información clara, no promesas mágicas.
Averigua quién está realmente detrás
Internet nos permitió trabajar con personas que viven a miles de kilómetros. Nosotros mismos tenemos clientes alrededor del mundo. Pero también hizo muy fácil aparentar una estructura que en realidad no existe.
Antes de confiar documentación personal, dinero o decisiones patrimoniales a alguien, investiga:
- ¿Quiénes son?
- ¿Dónde están?
- ¿Tienen presencia real en Paraguay?
- ¿Quién responde cuando aparece un problema?
- ¿Existen clientes cuya experiencia puedas verificar?
- ¿Conocen solamente el trámite o pueden acompañarte también en todo lo que viene después?
Son preguntas sencillas que pueden evitar problemas enormes.
Más de 30 años después, hay una palabra que sigue siendo la más importante
Confianza.
Si hay algo que me emociona especialmente después de tantos años es escuchar esa palabra de nuestros clientes. La escuchamos en las primeras reuniones, cuando alguien todavía está evaluando si Paraguay es el lugar correcto. La volvemos a escuchar cuando decide comenzar su proceso con nosotros. Y muchas veces la escuchamos nuevamente meses o años después, cuando ese mismo cliente nos recomienda a un familiar, a un amigo o a un socio.
Para mí eso vale muchísimo. Porque Sosa Group no nació de una estrategia comercial. Esta empresa la comenzó mi madre, Sulma Paredes, ayudando a personas que confiaban en ella.
Lo que empezó prácticamente como una “cadena de favores” fue creciendo hasta convertirse en una organización profesional que hoy acompaña a paraguayos y extranjeros de distintas partes del mundo.
Yo heredé de mi madre mucho más que una empresa. Heredé esa confianza. Y con ella, la responsabilidad de cuidarla. Por eso siempre digo que detrás de cada carpeta hay una persona. Detrás de cada documento hay una historia. Y detrás de cada cliente que nos elige hay alguien que decidió confiar en nosotros para algo importante de su vida.
Hoy mis hijas también forman parte de este camino. Y quizás por eso este tema me toca todavía más profundamente. Porque algún día quiero entregarles lo mismo que recibí de mi madre: no solamente una empresa, sino un nombre que inspire confianza porque fue construido durante generaciones haciendo las cosas bien.
Eso, para mí, es Sosa Group.
Y quizás por eso, cuando nos sentamos como equipo a poner en palabras cuál es nuestro propósito, llegamos a una frase que resume muy bien lo que venimos haciendo desde que mi madre comenzó esta historia:
“Existimos para facilitar el camino de quienes eligen Paraguay, transformando procesos complejos en experiencias simples que les permitan construir una vida, un negocio y un futuro mejor.”
No queremos simplemente obtener una residencia, constituir una sociedad o acompañar una inversión. Queremos facilitar el camino.
Que quien llega desde otro país encuentre un equipo que conoce Paraguay, que pueda anticiparse a las dificultades, y que le permita concentrarse en lo verdaderamente importante: su familia, su proyecto, su empresa o la nueva etapa que decidió construir acá.
Porque al final, detrás de todos esos trámites hay algo mucho más grande: hay una persona eligiendo Paraguay para construir parte de su futuro. Y acompañarla bien es nuestra razón de ser.
Entonces, ¿vale la pena considerar el Investor Pass?
Para el perfil adecuado, considero que puede ser una alternativa extraordinariamente interesante. Especialmente ahora que existen diferentes modalidades que permiten estructurar la inversión de acuerdo con distintos perfiles.
Pero el Investor Pass no convierte automáticamente una inversión en una buena inversión. Tampoco reemplaza una correcta planificación migratoria, societaria, tributaria, inmobiliaria o patrimonial. Y mucho menos elimina la necesidad de saber en quién vas a confiar para acompañarte.
Si estás pensando en invertir o radicarte en Paraguay –y ojalá quieras hacer las dos cosas–, mi recomendación es que no empieces preguntando solamente: ¿Cuánto tengo que invertir? Comienza preguntando: ¿Qué quiero construir en Paraguay y cuál es la mejor manera de hacerlo?
Después de más de tres décadas trabajando acá, sigo convencida de que Paraguay ofrece oportunidades extraordinarias.
Pero también aprendí que las buenas oportunidades se disfrutan mucho más cuando uno hace las cosas bien desde el principio.
En próximos artículos voy a profundizar también en las otras dos modalidades del Investor Pass: la inversión turística y la inversión mediante instrumentos financieros, porque ambas abren posibilidades muy interesantes para perfiles diferentes.
Mientras tanto, si estás analizando una inversión productiva o inmobiliaria y quieres saber si el Investor Pass realmente tiene sentido para tu situación, será una alegría conversar contigo.
Mi equipo y yo podemos conocer tu proyecto, analizar tu perfil y ayudarte a definir una hoja de ruta clara para tu llegada a Paraguay.
Agenda una Consulta de Viabilidad con nuestro equipo.
Y si finalmente decides confiar en nosotros, vamos a hacer todo lo que esté a nuestro alcance para honrar esa confianza de la misma manera que lo venimos haciendo desde que mi madre comenzó esta historia.
Porque después de más de 30 años, muchas cosas evolucionaron.
- Creció el equipo.
- Cambiaron las leyes.
- Llegaron clientes de todo el mundo.
- Y aquella pequeña cadena de favores se convirtió en Sosa Group.
Pero hay algo que no cambió: la confianza de una persona sigue siendo nuestra responsabilidad más importante.
Lic. Gloria Sosa
CEO | Sosa Group
Tu llegada a Paraguay, en manos expertas.
